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虚拟产品

为WordPress付费主题和插件推送更新:Kernl($920/月)

本篇是“每天1个黑客案例”系列文章的第26篇,每工作日更新。

产品名称:Kernl

产品简介:

帮助WordPress付费主题和插件的开发者向他们的用户推送更新。

WordPress资源库中的主题和插件都可以通过WordPress自动推送新版本,而付费主题和插件则需要开发者自行发布新版本,Kernl就是帮助这些开发者解决这个问题。

发布时间:2015

运营渠道:

Kernl.usKernl.us BlogTwitter

流量概况:

截止2018年10月,累计为279个主题和665个插件进行了1,179,320次更新。

Kernl.us网站流量很小。

盈利方式:

  • 付费订阅模式

盈利能力:$920/月(2018.9)。

作者:

Jack Slingerland(博客Twitter),1998年就开始从事互联网开发工作。

想法&MVP&启动:

2010年,作者在一家营销机构做WordPress工程师,经常需要人工为客户的网站上传主题和插件的新版本,他觉得这实在太麻烦了。当时他曾着手解决这个问题,但因为当时生活上有很多事情,所以就停下了。当时写的代码是后来的Kernl的前身。

2015年,他想找一个业余项目来帮助自己学习些新的技术,他想起了这个点子。当时市场上只有一个产品跟他的想法一样,所以他马上着手开干了。(后来作者觉得他还是太草率了,应该多做一些市场验证,但他当时并不是打算赚钱,只是为了学一些新技术顺便解决这个自己遇到的问题。)

作者利用业余时间制作MVP(Minimum Viable Product),一共花了4周的时间。他尽力只做最少的功能,专注于为主题和插件推送更新,他认为任何别的功能都会让他分心。

他在Hacker News和reddit的WordPress板块发布了alpha版本,免费,但是他告诉用户Kernl不会永远免费,两者都为他带来了一些注册。除此之外,他花了1个月的时间在Twitter上找到Kernl的目标用户,并不断地和他们交流。他还尝试了Google Adwords,但是转化效果很差。

alpha版本的任务是测试新功能,找bug,获得用户的反馈。当作者觉得对于产品的功能完全满意的时候,他决定开始beta版本,与alpha版本的区别就是不会再加入任何新的功能。beta版本的任务是增加稳定性,测试覆盖范围,并将用户转化为付费用户。

beta版向付费版的转化非常直接,作者创建了Stripe帐户,给之前所有的用户15天的免费试用期,不需要选套餐不需要提供信用卡。试用期结束时,有很多用户付费,在第1个月获利150美金。

2018年9月,Kernl的月利润达到920美金。

讨论:

  1. 自己的需求,很可能也是别人的需求,这时,自己就是产品的用户,更能明白需要创造什么样的产品、需要解决什么样的问题。
  2. 专注解决最核心的问题,做少,而不是做多,推荐了解混沌大学李善友解读的“第一性原理”。

想要了解更多,请查看:
Shipping Fast and Growing My Side Project to $550/mo – IndieHackers
Continuous Deployment of WordPress Plugins Using Kernl – Re-Cycled Air
Kernl Goes Beta! – Re-Cycled Air
0 to 1 Million: Scaling my side project to 1 million requests a day – Re-Cycled Air

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虚拟产品

收件箱中的To-Do List:Taskforce($2200/月)

本篇是“每天1个黑客案例”系列文章的第24篇,每工作日更新。

产品名称:Taskforce

产品简介:

Chrome插件,帮助Gmail用户在收件箱中管理待办事项(To-Do List)。

发布时间:2011.2

运营渠道:

TaskforceApp.comChrome应用商店Facebook PageTwitter

流量概况:

3300UV/月(2018.7-2018.9均值),60%来自搜索引擎,关键词为“task force”相关长尾词,主要靠用户自然传播。

Chrome应用商店显示有10,468位用户安装过Taskforce。

盈利方式:

  • 基础功能免费,高级功能收费(曾用)
  • 注册后免费试用1周,之后需要付费使用

盈利能力:

$2,200 – $69/月。

作者:

Courtland Allen(Twitter),MIT毕业,YC创业营2011年冬季批成员,全栈工程师,设计师,IndieHackers.com创始人。

想法&MVP&启动:

Taskforce原本是Niccolo PantucciAlex MacCaw的合伙项目,后来Alex离开。作者加入后,和Niccolo一起参加了YC W11(YC创业营2011年冬季批),为Taskforce工作了大概一年的时间。

起初,他们在TechCrunch上做了发布(YC在其中起了很大作用),带来了大约10,000个注册。但后来他们经常后悔把首次发布搞得这么早这么大,因为当时Taskforce还不是一个完善的产品,这些注册用户中的大部分后来并没有继续使用。

Taskforce刚发布的时候完全免费,目标是尽可能获取更多的用户,后来由于这个目标可能无法实现,他们开始对高级功能进行收费。首月达到2,200美金的利润,但之后就一直下降。

后来他们投入了别的项目,但是并没有关掉Taskforce,而是让它自然发展。2014年,作者和Niccolo也“拆伙”了,他买下了Taskforce的所有权。那时Taskforce充满了Bug,月利润也下降了很多。但作者对这个产品有感情,而且当时仍然有人会在网上写关于Taskforce的文章,也不断有人注册,所以作者决定继续运营。

他重写了产品,调整了价格同时去掉了免费版本,转化率从不足1%提升到接近4%,利润首次上升,但仍不足1,000美金/月(此时每月注册用户数仅有200)。

2016年,Taskforce进入维护状态,作者于同年8月份创建IndieHackers.com。

值得一提的是,除了首次发布时TechCrunch的报导外,Taskforce没有做过任何推广,仅靠用户口口相传。有很多人在博客上写关于Taskforce的文章,直到2014年作者买下Taskforce时,每周仍然会有一些来自TechCrunch和人们的博客的注册。

讨论:

  1. 看起来Taskforce的问题在于不完美的发布之后,没有任何的推广,导致只能“吃老本”:首次对高级功能收费即是利润峰值,之后一直下跌,再次提升则是在去掉免费版本时(很难说这时重写了产品是否有“功劳”)。但作者也提到有很多人写关于产品的文章,进行口口相传,这也是事实上的推广行为。可能相比没有主动推广来说,没有长时间维护是更重要的问题。
  2. 另外,Google官方于2014年10月推出Inbox,带有简单的“代办事项”功能,可能导致第三方插件市场容量的降低。
  3. 作者还提到用户留存是个难题,一个现象是团队用户的留存率高于个人用户,职业需求用户的留存率高于个人需求用户。他认为可能维护一个代办清单本身就是一件很难的事情,除非有外部因素(如公司、同事)迫使人们坚持下去。

想要了解更多,请查看:
Launching a To-Do List App to $2,200 in Monthly Revenue – IndieHackers

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虚拟服务

验证你的创业点子:IdeaCheck($1500/月)

本篇是“每天1个黑客案例”系列文章的第23篇,每工作日更新。

产品名称:IdeaCheck

产品简介:

向创业点子的目标用户发送问卷并收集反馈,帮助创业者验证创业点子。

根据用户的创业点子,自动生成调查问卷(应该就是相同的模板换个产品名字而已),并依靠第三方Panel Provider(类似于调查公司,参考Online Panel)向目标群体投放问卷并收集反馈,于24小时内向用户提交点子的可行性报告。标准化数据化的调查结果,可以让用户与IdeaCheck调查过的所有点子的报告进行横向比较,做到心中有数。

发布时间:2016

运营渠道:

IdeaCheck.ioTwitterMedium

流量概况:

不足5000UV/月(2018.6-2018.8均值),40%来自搜索引擎,关键词为“idea validation”相关长尾词。

盈利方式:

  • 付费套餐,不同价格的区别主要在于调查对象的数量,越多越贵。

值得一提的是,IdeaCheck每笔订单的成本却不只看调查对象的数量,因为影响Panel Provider价格的还有一个重要因素是目标用户的精准度,用户群越细分越贵。

盈利能力:1,500美金/月(2017.2)

作者:

Nick Fischer(Medium

想法&MVP&启动:

许多创业书籍都建议创建MVP(Minimal Viable Product)去验证需求,而作者认为可以更进一步,就是在MVP之前的问卷调查。

作者总是会冒出各种创业的点子,并且向他的朋友询问反馈,但这种方式有一些问题:

  1. 有时候他会遇到没有朋友愿意反馈的情况
  2. 访谈者偏见(朋友会更倾向于说“好听的”)
  3. 朋友并不一定是点子的目标用户

看起来做一份调查问卷,然后找到目标用户让他们答卷就好了,然而说起来容易做起来难:

  1. 找到目标用户并不容易
  2. 让他们去回答问卷就更难

于是作者创建了IdeaCheck,依靠第三方Panel Provider解决上述问题。除此之外,借助大量标准化的问卷调查结果,用户可以把自己的点子的报告和别人的进行横向比较,有一个直观的感受。

最开始的MVP只是一个“联系我们”的表单,用户通过提交表单描述自己的点子,作者人工为其创建调查问卷。(随着订单的增长,作者使用Panel Provider的接口自动化了问卷的创建。)

作者把网站发布到ProductHunt和reddit,第1周就得到了5个订单。作者还在Quora回答关于如何验证创业点子的问题,他的心得是要认真地提供可靠和优质的内容,而不是仅仅贴一个链接上去。

目前IdeaCheck有3个主要的用户群体:

  1. 想要验证想法的创业公司
  2. 想要验证“眼光”的投资公司
  3. 想要验证新产品的大公司

小黑评论:

IdeaCheck实际上是把Panel Provider的服务包装了一层,用更细分的“验证创业点子”作为定位,提供自动创建问卷、体验优良的调查报告和调查结果的横向比较作为增值服务。

与Dropshipping的思路是一致的,自己解决市场和体验的问题,而产品本身则是外包解决的。

想要了解更多,请查看:
How I Built a Business Helping People Evaluate Their Ideas – IndieHackers

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虚拟产品

你有一个约会,请注意查收:Appointment Reminder($11,000/月)

本篇是“每天1个黑客案例”系列文章的第22篇,每工作日更新。

产品名称:Appointment Reminder

产品简介:

为企业提供的SaaS服务,通过短信、电话、Email等方式提醒企业的客户赴约。

发布时间:2010.12

运营渠道:

AppointmentReminder.orgTwitterFacebook

流量概况:

不足5000UV/月(2018.6-2018.8均值),40%流量来自老用户回访,另40%来自搜索引擎,关键词为“Appointment Reminder”相关长尾词。

盈利方式:

  • 付费套餐

盈利能力:11,000美金/月(2016.8)

作者:

patio11(博客HNTwitter),真名Patrick McKenzie,似乎是一位名人,没记错的话“每天1个黑客案例”系列中已经有2位作者提到他了。

想法&MVP&启动:

作者发现Twilio的接口提供了很强大的能力,他觉得应该有一种新的SaaS服务利用这些能力在这个细分市场里做一些新的东西。他走访了一些按摩店和美容店,店主说他们确实想给客户打电话提醒他们过来“消费”,但并没有时间来专门做这件事。

经过6周的全职开发,作者于2010年12月上线了网站。

后来的实际情况并不是他想的那样,Appointment Reminder的实际用户有1/4来自医疗领域,1/4来自律师、会计这样的高端服务,1/4来自空调维修、室内清洁、管道维修,剩下的1/4各种各样,有钢琴教师还有种子递送公司。

小黑评论:

作者说自己对Appointment Reminder并没有什么热情,所以没有花什么时间在这个项目上,以至于它一直是自然增长,速度相当的慢。这让我们这些在自己热衷的领域苦苦寻找机会的人情何以堪。

确实有一种找寻需求的方法是通过既有的成功产品“推导”出需求,方法大概是把现有产品从不同维度抽象出一些标签,然后把这些标签重新排列组合或加入新的标签组合成一个或一些新的产品形式,然后再放到现实中看这个新的产品是否能满足某种需求。据说美团就是王兴这么推导出来的。

想要了解更多,请查看:
How I Grew My Appointment Reminder Business to $12k/mo – IndieHackers

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内容订阅

HN书单:Hacker News Books($300/月)

本篇是“每天1个黑客案例”系列文章的第21篇,每工作日更新。

产品名称:Hacker News Books

产品简介:

抓取Hacker News评论中所有链接到AmazonSafari BooksO’Reilly的书籍,并根据被链接的次数和贴出链接的用户的权重进行排序。

发布时间:2016.8

运营渠道:

HackerNewsBooks.com、Email订阅

流量概况:

不足5000UV/月(2018.6-2018.8均值),60%流量来自老用户回访,30%来自搜索引擎。

盈利方式:

  • Amazon Affiliates

盈利能力:300美金/月(2017.4)

作者:

Ivan Delchev(LinkedIn),开发者、创业者,42matters创始人。

想法&MVP&启动:

作者是Hacker News的忠实读者,他觉得Hacker News上的帖子和评论质量都很高,想到评论里提到的书籍质量应该也不差。

产生这个想法之后,作者认为有2个问题需要验证:

  1. HN评论中是否有足够多的优质书籍
  2. 人们是否对这样的书籍列表感兴趣

验证第1点比较容易,因为作者是个全栈工程师,他发现每周有30-50本书被链接,涉及的范围广泛而且质量都很高;而验证第2点的方式就是直接在Hacker News发帖。

作者花了不到2个月的时间完成网站,并将它发布在Hacker News上,这个帖子冲到了第1名,当天为他带来了45,000名访客和超过600个邮件订阅。在接下来的5天时间,网站从Amazon联盟赚到了1000美金的佣金。

小黑评论:

  1. 网站发布的时候作者做了一个非常激进的邮件订阅的弹窗,尽管他并不喜欢这种方式,但是简单有效。我们需要能够二次影响用户的渠道,特别是当我们的产品属于那种容易被用户忘记的类型。
  2. 作者完成第一版网站的时间有点长了,可以先做个MVP试水。

想要了解更多,请查看:
Using Automation to Generate $300/mo in Passive Income – IndieHackers

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虚拟产品

匿名手机号:SMS Privacy($500/月)

本篇出自“每天1个黑客案例”,该系列文章现变更为「内容产品档案」

产品名称:SMS Privacy

产品简介:

提供匿名手机号码,可用于收发短信。匿名注册(无需Email)、匿名支付(使用比特币)。

发布时间:2016.9

运营渠道:

SMSPrivacy.org

流量概况:

不足5000UV/月(2018.6-2018.8均值),32%的流量来自reddit Privacy子版块的一个帖子,另30%流量来自搜索引擎,关键词为主题相关长尾词。

盈利方式:

  • 手机号码按月收费
  • 发短信收费,收短信免费

盈利能力:500美元/月(2016.11)

作者:

James Stanley(博客

想法&MVP&启动:

2016年8月,作者对网络匿名产生了兴趣,他想在网上使用一个无法被追踪的假身份,而且他想让这个身份看起来跟一个真实的人一样。他试用了TOR,搞了一个假名和一些信息,然而因为没有一个匿名的电话号码,很多网络帐号都不能注册,所以他开始制作SMS Privacy。

作者做了一半的时候,才想起来验证一下这个想法,他问了很多TOR的用户,反馈很积极,这让他有信心继续做下去。MVP(Most Viable Product)非常简单,只是一个连接了短信接口的用户操作界面,无需使用Email地址,使用比特币付款。

但作者很快发现,很多短信服务提供商都会屏蔽类似“Your Google verification code is 123456”这样的验证码短信。所以他用了廉价的安卓手机和SIM卡,写了一个可以把短信转发到服务器的APP,就实现了自己的短信服务(Physical numbers)。而鉴于短信接口(Virtual numbers)在某些场景下仍然可用,他也提供了这个方案供用户选择,因为这个方案更便宜。

作者在reddit的比特币子版块发布了这个服务,1天之内有3个用户付费,而且引起了一些讨论。在接下来的几天也有一些用户注册,但是很快就归于平静了,尽管如此,作者知道这个产品成功了,用户需要它。

讨论:

作者的解决方案看起来并不“美观”,短信接口(Virtual numbers)有缺陷,而真实手机(Physical numbers)则需要他每天人工完成更换SIM卡的工作,随着用户的增加这个工作量也会增加,而且用户需要等他换卡后才能看到短信内容。尽管如此,这个项目却是作者3年来第一个赚到钱的业余项目,不得不让人感慨创业维艰呀。

乐观地看,还有诸如USB猫、树莓派等可能的优化方案。而YC创始人Paul Graham也写过Do Things that Don’t Scale

扩展阅读:
Building, Maintaining, Growing an Anonymous SMS Business – IndieHackers

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虚拟产品

污点清除机:Scrubber($3,800/月)

本篇是“每天1个网赚案例”系列文章的第18篇,每工作日更新。

产品名称:Scrubber

产品简介:

帮用户找到并清除自己社交网络(如Facebook、Twitter、Instagram)历史中的“不当”内容(如脏话、关于毒品、酒精、性或政治的内容)。包括用户发布的内容,用户给别人的评论,别人给用户的评论,提到用户的评论等。还有自定义关键词功能,可以标记出包含特定人名、职位或组织的内容。

发布时间:2017年

运营渠道:Scrubber.social

流量概况:

5,000UV/月(2018.6-2018.8均值),60%流量来自老用户回访,30%流量来自搜索引擎,但关键词为”Scrubber”相关内容,主要靠口碑传播。

盈利方式:

  • 免费注册,扫描出不当内容后,可以自行在社交网络帐号中找到并删除;如果怕麻烦或内容较多找起来麻烦,可以付费由Scrubber提供链接直接定位。
  • 如果用户想要在Scrubber每次技术升级后重新扫描一次,则需要月付一笔费用。(大多数用户付款扫描一次后会直接走掉)

盈利能力:3,800美元/月(2017.4)

作者:

Ryan Angilly(Twitter

想法&MVP&启动:

作者于2017年真正开始Scrubber的工作,而此时他已经产生这个想法3年了。这个想法是由一个叫4SquareAnd7YearsAgo(现Timehop)的APP启发的,从那时他开始对“Digital History”这个概念感兴趣,他想到再过几十年,人们的“Digital History”会变得多么庞杂和难以管理。

他把这个想法告诉了女友,女友非常看好这个点子。她当时在读法律,她说她的一个同学非常担心自己在Twitter或Facebook上的一些不当言论会影响她今后的法律生涯。作者立马在自己的笔记本电脑上做了一个原型拿给几个朋友看,得到了很好的反馈,但作者又耽搁了一年没有发布。

一年后作者上线了网站,一个来自Cosmopolitan杂志的作家不知怎么发现了网站并写了一篇文章,在1天之内为他带来了10,000个用户,Scrubber就这样启动了。后来又得益于人们的口口相传,被The Wall Street JournalGood Morning America报道。

小黑评论:

  1. Scrubber解决的是一个非常具有话题性的问题,不仅人们会口口相传,媒体也愿意报道这样的东西,这对产品的启动非常有用。不同的是如果产品够好,人们的口口相传会持续下去,而媒体却只会在一开始的时候进行报道,现在Scrubber网站的流量表现平平也说明了这一点。
  2. Scrubber要解决的问题是“帮用户删除不当信息”,而它实际做的功能是“帮用户找到不当信息”,这应该是因为Facebook等没有提供接口供第三方删除内容。但这种做法也是制作MVP的一种简化手段,甚至在设计一个完善产品时也可能会用到:“需要解决的问题”并不一定完全等于“提供的解决方案”。

想要了解更多,请查看:
Growing to $4,000/mo by Scrubbing Embarrassing Content from the Web – IndieHackers

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虚拟产品

Ruby后台进程框架:Sidekiq($80,000/月)

本篇是“每天1个网赚案例”系列文章的第16篇,每工作日更新。

产品名称:Sidekiq

产品简介:Ruby后台进程框架,包括开源版、专业版和企业版。

发布时间:2012

运营渠道:SidekiqGitHubTwitter

流量概况:

9,000+UV/月(2018.6-2018.8均值),流量一半来自老用户直接访问,一半来自搜索引擎,但关键词为“sidekiq”相关,主要靠口碑传播。

盈利方式:

  • 开源版免费,专业版和企业版需要付费使用。

盈利能力:80,000美元/月(2016.11)

作者:

Mike Perham(博客GitHubTwitter),Java&Ruby软件工程师。

想法&MVP&启动:

2011年,作者发现当时的Ruby后台进程解决方案运行起来都很慢,萌生了自己做一个的想法。而当时他已经做了几年的开源开发者,发现开源软件项目都有共同的命运:

1. 充满热情地开始项目
2. 做出了有价值的东西,但是免费提供
3. 被提供支持和解决问题的工作搞得焦头烂额
4. 热情耗尽后放弃

所以作者一开始就决定要收费,Sidekiq一开始采用LGPL协议,以50美金一个的价格销售商业授权。虽然销售效果很差,但有用户反馈说使用Sidekiq每月可以为他们省下数千美金,这令作者很受鼓舞。

后来作者采用现在的“免费+收费”的模式,最终取得了成功。

Sidekiq的启动得益于作者从2007年就开始的关于Ruby和开源软件项目的博客,所以在Sidekiq一开始的时候作者就已经有一定的受众群和影响力了。除此之外,软件的质量是Sidekiq成功的关键,作者经常发现有用户使用过专业版后,会在之后很多项目中再次购买。

小黑评论:

  1. “免费+收费”模式是很多项目亲测有效的转化方式,想让用户付费,至少先让用户体验一下产品的功能和品质,直接让用户付费就像让用户闭着眼睛买东西一样不太靠谱。
  2. 多通过分享预先建立受众群和影响力,也许一开始并不会给自己带来什么价值,但是如果将来你想要在自己的专业领域做一些事情的时候,就不需要从零开始了。

想要了解更多,请查看:
How Charging Money for Pro Features Allowed Me Quit My Job – IndieHackers
Sidekiq – Wikipedia

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虚拟产品

表单制作工具:FormCraft($16,000/月)

本篇是“每天1个网赚案例”系列文章的第14篇,每工作日更新。

产品名称:FormCraft

发布时间:2013.8

运营渠道:

WordPress免费版插件页面WordPress插件网站SaaS网站Envato Market上发布的FormCraft3Envato Market上发布的FormCraftTwitter公司网站公司Twitter公司Facebook Page

产品简介:表单制作工具,有WordPress插件和SaaS两个版本。Stripe官方推荐的WordPress兼容插件

流量概况:

WordPress免费版插件活跃安装量:7000+,Wordpress插件网站:14,000UV/月,SaaS网站:28,000UV/月。

盈利方式:

  • WordPress插件版:付费的高级功能、支持和更新。
  • SaaS版:付费订阅制。

盈利能力:16,000美元/月(2017.12)

作者:Nishant Agrawal(个人网站:nishTwitterFacebookLinkedInGoodreads

想法起源:

Nishant自学编程,他的第一个项目是一个报税网站,网站最终没有成功,但制作网站的经历让他对“表单”产生了兴趣。后来有一天他在CodeCanyon.net(Envato Market的一部分)发现一个表单制作工具,虽然交互非常过时,但卖的还相当好。Nishant觉得他可以做的更好。

MVP&启动:

FormCraft的第一版花费了6个月的时间,功能并不强大,Nishant只想看看人们对一个交互更现代的表单制作工具会是什么反应。

第一版发布在CodeCanyon市场上,仅此而已,剩下的就是人们的口口相传。

小黑评论:

  1. Nishant把FormCraft的成功归功于他在交互设计上做的努力,这一点小黑深有体会,几年前小黑体验过国内的金数据麦客问卷网等几个表单SaaS,最后也是因为交互的原因选择了金数据。金数据采用的是“所见即所得”的表单编辑方式,而当时其余一些产品则需要一步一步地来配置每一个问题。
  2. 国内的表单制作工具也不少,但在WordPress官方插件库里提交了插件的只有金数据,而且已经5年没有更新了。其他工具是否在自己的网站上提供了WordPress嵌入能力,小黑尚不清楚,感兴趣的朋友可以调研一下。

想要了解更多,请查看:
How I Supported Myself Full Time by Building a WordPress Plugin – IndieHackers
Simple Sales or eCommerce Forms: FormCraft Review – SellwithWP
FormCrafts – Product Hunt

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虚拟服务

帮你把照片画成画:Instapainting($32,000/月)

本篇是“每天1个网赚案例”系列文章的第13篇,每工作日更新。

产品名称:Instapainting

发布时间:2014.1

运营渠道:网站TwitterFacebook PageYouTube Channel

产品简介:上传一张照片,帮你画成一幅画。并从一个卖画的店铺,迭代为一个连接用户和画家的平台。

流量概况:

15,000UV/月(2018.6-2018.8均值),近40%流量来自搜索引擎,关键词由很多长尾词构成,SEO效果较好。

盈利方式:

  • 收取用户的费用,付费给画家画画,通过差价盈利。

盈利能力:32,000美元/月(2016.8)

作者:Chris Chen(LinkedIn),YC(Y Combinator)创业营W2011批成员。

黑客故事:

参加YC创业营三年后,Chris花光了YC的投资和自己一些项目赚到的钱。好消息是,这时他已经测试了很多的想法,已经非常擅长制作MVP(Minimum Viable Product)了。这时他的一个朋友从中国带来了一批油画,想让他帮忙做一个网站销售。Chris受此启发,创建了Instapainting。

网站最初的版本只有一个页面,只做3件事:

  1. 让用户上传照片。
  2. 让用户付款。
  3. 告诉用户他们的照片将被手工画成油画,于2周后寄出。

Chris把网站发到了Reddit创业板块,2周内就创造了2000美金的销售。虽然这时由于画画的成本较高,每个订单还微微亏损,但是已经证明这个想法是可行的,接下来只是做大利润然后大干一场。

不久,就有很多画家(大部分来自中国)主动联系了Chris,他们已经在eBay,Alibaba,Etsy这样的地方提供他们的服务了。Chris知道这下网站可以盈利了,接下来的问题是怎么优化流程和增加销售。

优化流程方面,Chris使用了自动化的方式:

  • 起初他需要人工把订单发给画家,而现在画家可以通过平台和买家直接沟通处理订单。
  • 通过买卖双方互相评价来控制服务质量。
  • 使用竞价算法来为每个订单选择最合适的画家,相信也可以用来提高利润。

Chris慢慢把网站所有流程都自动化了,他只需要处理偶发情况和重大的交易纠纷,这样他可以省下很多时间和精力来运营网站。网站也从一个卖画的店铺,迭代为一个连接用户和画家的平台。

Instapainting的流量主要来自搜索引擎,而他做SEO的方法很有意思。他会做一些有趣或热点的东西(不一定跟网站主题有关)发布在网站上,然后把这些页面发布到Hacker News。因为主题的原因这些页面都获得了不少的投票,接着就会被更多知名的网站(Intel.com、Wired.com、TechCrunch、Engadget等)报道并获得这些网站的外链,并最终提高搜索引擎排名。虽然Hacker News和这些网站带来的流量并没有形成直接的销售,但他们给网站的外链却提高了网站的搜索引擎排名,并最终带来精准流量和销售。网站的统计数据也显示,虽然热点流量来的快去的也快,但是流量峰值褪去后,网站的平均流量水平仍然提高了,就是因为搜索引擎排名提高了。

小黑评论:

Chris是YC创业营的成员,可以说已经是被看好的创业者了,可是仍然用3年时间尝试了各种失败的想法,他获得YC的投资的Like.com(类似Last.fm)也以失败告终。Chris的经历再一次告诉我们:不要只想着做颠覆性的产品,互联网连通世界,如果我们能在互联网上找到一个适合自己的小角落,做好一件小事,也许已经能创造很大的价值了。

想要了解更多,请查看:
Bouncing Back From the Brink to make $1000 in My First Week – IndieHackers
Instapainting Turns Your Photos Into Hand-Painted Oil Paintings On The Cheap – TechCrunch
War Stories: A Year and A Half of Instapainting – Wired
Instapainting – Product Hunt
Instapainting.com – CrunchBase

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