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虚拟产品

服务器管理SaaS:Commando.io($2000/月)

本篇是“每天1个网赚案例”系列文章的第12篇。

产品名称:Commando.io

运营渠道:网站GitHubTwitterAngelList

发布时间:2012年

产品简介:

服务器管理SaaS(Software as a Service),Web端的SSH控制台。

通过Commando.io管理服务器,有很多好处:

  • 通过SSH Public Key连接服务器,安全便捷。
  • 服务器分组管理,可对同一组内的所有服务器批量运行某段命令。
  • 支持有版本控制的命令保存,使用时可直接运行,也可定时运行。
  • 支持文件存储管理,可配合命令使用。
  • 支持多用户管理。
  • 支持查看操作记录。
  • 有一些安全性控制。

流量概况:不到5000UV/月(2018.6-2018.8均值),网站已运行6年,这个流量水平说明Commando.io的发展情况并不好。

盈利方式:

  • 付费订阅制

盈利能力:2,000美元/月(2016.8)

作者:Justin Keller(博客TwitterInstagram

小黑评论:

服务器管理确实是一个需求,但以第三方的身份提供这样的服务,拥有对用户服务器的完全权限,不免让用户无法完全信任,这样的产品可能更适合服务器提供方自己来做。

想要了解更多,请查看:
Risking It All to Follow My Dream as a Solo Founder – IndieHackers
Commando.io – Product Hunt

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虚拟产品

帮巨头产品修“BUG”:Bankfeeds($2300/月)

本篇是“每天1个网赚案例”系列文章的第11篇。

产品名称:Bankfeeds

运营渠道:网站Twitter

产品简介:

帮助中小企业把Stripe交易导入XeroSaaS(Software as a Service)。

Xero是一个供中小企业使用的在线会计工具,可以接入PayPal、Stripe等支付工具,自动同步交易数据,以完成其会计功能。然而通过Stripe完成的交易,在Xero中的处理体验非常差,每月都要额外花好几个小时进行人工处理,于是作者开发了Bankfeeds来解决这个问题。

流量概况:740UV/月(2018.8)

盈利方式:

  • 同步的交易超过100笔后需要付费使用

盈利能力:2,300美元/月(2018.8)

作者:Michael Jankie(Twitter

黑客故事:

Michael发现这个需求是源于他做过的一个电商项目,这个项目每天都有大量的交易,用户可以使用PayPal和Stripe来支付。PayPal的交易数据在Xero中处理良好,但是Stripe的则很差。

在开发Bankfeeds之前,Michael Google过,也使用过一个不完善的产品,直到他偶然发现了一个可以解决这个问题的GitHub项目。Michael和项目的开发者联系,商量把项目完善并商业化,这就是Bankfeeds。

小黑评论:

  1. 巨头产品的“缺陷”,很可能是存在需求的地方,大公司不想、不能或还没有解决的问题,就是我们的机会。
  2. 然而这种产品也有一个共同的风险点,就是大公司产品的调整可能直接或间接地解决“缺陷”,而导致你的产品失去价值。
  3. 所以要找寻那些大公司产品不会去解决的“缺陷”,没做某些功能是故意为之,未来可见的时间内都不会做,这样我们的产品才能走的更远。

想要了解更多,请查看:
How We Solved Our Own Problem and Brought the Solution to the Market – IndieHackers
Bankfeeds – Steemhunt

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虚拟服务

开在淘宝上的京东超市:汇购物超市(原“西京超市”)

本篇出自“每天1个黑客案例”,该系列文章现变更为「内容产品档案」

产品名称:汇购物超市(原“西京超市”)

运营渠道:淘宝C店

产品简介:开在淘宝上的京东超市。淘宝-DropShipping-京东:把京东自营商品上架到淘宝店,买家下单后,店家用买家地址从京东下单直接发给买家。

流量概况:70000+好评/月(2018.8月均值,每个好评对应一次单品销售)

盈利方式:

以下是“西京超市”这种模式可能采用的盈利方式,实际可能有出入:

  • 微小的价差。

通过信息差获得盈利空间:

  • 通过自己的京东联盟帐号在京东下单,获得佣金,可以用实际比京东自营更低的价格买到商品。
  • 京东E卡充值差价。

把原本分散的淘宝散客购物,汇集到集中的京东帐号和信用卡下单,以获得京东和信用卡给到的“购物福利”:

  • 京东下单(代购)时通过京豆进行抵扣,而京豆又可以通过在京东下单(代购)获得。同时评价也可以获得京豆。
  • 把“信用卡消费产生的积分”变现。
  • 通过提供“信用卡真实消费提升额度服务”变现。
  • 京东基础运费6元/单,通过购买京东PLUS会员(198元/年),可获得6*12=72张运费券,合2.75元/张,可获得低于京东的运费价格。(实际此项的作用应该非常有限,按该店目前的销售量,1个PLUS帐号每月只有6张券,要搞到10000+个京东PLUS帐号才能支撑所有订单。)

这些“福利”对于普通消费者来说微不足道,因为是分散而微小的,很多时候无法充分享受,但是通过这种方式把所有福利积累到下单的京东帐号和信用卡上后,就非常可观了。再用其他方式将这些福利变现即可。

大资金合规信用卡套现 + 金融产品获利:

理论上所有使用信用卡付款的代购行为,除去代购服务费外,还可以通过这种方式获利:信用卡消费的无息还款期限一般为20-50天,假设某代购1月1日收取买家预付款1万元(现金、银行转账、或网络钱包余额),同时使用信用卡为该买家代付1万元的商品,而他20-50天后才需要还信用卡的1万元账单,也就是说通过这次代购行为,除去赚服务费外,他还获得了金额为1万元,期限为20-50天的无息贷款。这个20-50天,就是无息账期。

那这个账期有什么用呢?在账期内,你享有对该笔资金的支配权,可以用该笔资金创造更多的价值。最简单的,就是放到理财产品里面,赚取利息,而产生这个利息的本金,其实并不属于你。

本案例中“西京超市”通过淘宝平台为买家代购,订单金额要等到买家确认收货后才能进入卖家账户,按自动确认收货期限10天计算,“西京超市”可获得10-40天的无息账期。这个无息账期,配合交易流水,按目前金融市场上的无风险利率,感兴趣的朋友可以自己算一下每月有多少利息。不是天文数字,但够店家雇几个客服了。通过这个“代购店”,店家相当于向银行借了一笔无息贷款,贷款金额随交易流水变化,贷款期限是直到关店那一天。

盈利能力:未知

作者:未知

讨论:

  1. 这种盈利方式要建立在大量订单的基础上,所以要选择需求大、低单价的日用快消品。
  2. 选品要注意销售权问题,有些商品需要授权才能销售。
  3. 这种模式订单量达到一定级别后,人工下单就不太现实了,可能涉及到淘宝订单数据抓取和在京东自动下单。
  4. 本案例实际操作过程中涉及很多跨领域的操作流程,需要各领域细节逐步调优,以达到利润最大化。
  5. 虽然“西京超市”商品售价基本和京东持平,但大部分买家并不见得在京东比过价,而只是习惯于在淘宝购物而已,他们可能并不知道价差的存在。或虽然知道但不愿意使用一个不熟悉的平台,又或者他们在淘宝也有长期积累的“福利”可以消费。
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虚拟产品

篮球赛统计工具:Easy Stats for Basketball($100/月)

本篇是“每天1个网赚案例”系列文章的第8篇。

产品名称:Easy Stats for Basketball

运营渠道:IOS App Store网站

产品简介:篮球比赛记录、统计和分析工具。

流量概况:APP下载量未知,网站流量不足300UV/月。

盈利方式:

  • 高级功能的应用内购买(In-App Purchase)

盈利能力:100美元/月(2017)

作者:Zach Prager

黑客故事:

2012年,当时作者在中国成都的一所高中当篮球教练。他想要跨赛季追踪球队的进步,但当时能找到的这方面的APP都不是很好用,所以开始自己开发Easy Stats。

小黑评论:

留意生活中的小需求,不要小看他们。即使解决这些需求做不成一个“大生意”,但解决问题是最好的学习方法,积累能力,也许下个机会就在等着你。

想要了解更多,可查看:
Iterating and Improving On My Mobile App to Grow to $100/mo – IndieHackers
Easy stat tracking for your basketball team on your iPhone or iPad – AppAdvice

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在线课程

来自微软MVP的Excel课程:Trump Excel($5,000/月)

本篇是“每天1个黑客案例”系列文章的第7篇。

产品名称:Trump Excel

运营渠道:TrumpExcel.comYouTube Channel、Email List、Facebook PagePinterest

产品简介:微软官方认可的“最有价值专家(Most Valuable Professional)”发布的在线Excel课程。

网站流量:24万UV/月(2018.5-2018.7均值),主要流量来自SEO,关键词为各种“Excel”相关的长尾词。

盈利方式:

  • 网站上的Google AdSense广告
  • YouTube视频广告
  • 付费的在线课程
  • 推荐其他的CPS联盟课程

盈利能力:5,000美元/月(2017)

作者:Sumit Bansal(TwitterFacebookLinkedIn),金融MBA,微软官方认可的MVP(Most Valuable Professional) in Excel。

黑客故事:

2013年,当时Sumit在做数据分析师的工作,每天有4-5个小时的时间都在使用Excel,积累了很多Excel的高级技巧,可以帮他很快地完成工作。在此期间,很多同事都向他请教关于Excel的问题。所以,他创建了TrumpExcel.com,以教程和视频的形式开始每天分享自己学到的Excel技巧。

虽然网站获得流量还需要时间的积累,但是Sumit的YouTube频道很快受到了人们的欢迎,这给了他制作付费视频课程的信心。

2014年,网站创建14个月后,Sumit被微软评为MVP in Excel。

2015年,Sumit辞去工作全职运营网站。

之后,Sumit又做了一个关于Google Sheets的网站:Productivity Spot

小黑评论:

  1. Trump Excel与Sumit的全职工作非常匹配,工作中处理的大量数据,给网站选题带来了很多的想法和素材。小黑主职工作中曾有很多值得记录和总结的经验,当时没有记录下来,虽然自己积累了处理问题的思路和经验,但具体的问题和事例都没有记录下来,之后再想总结已经想不起来了,很难形成可传授的课程内容。读者如果能建立像Sumit一样与主职工作匹配的副业,可是一个很好的机会,不要浪费。
  2. 新网站建立初期没有足够的知名度,还正处于搜索引擎的“沙盒期”,很难独立获得流量。这时候在“有流量分发机制的平台”发布内容是一个好的办法(对于TrumpExcel来说,就是YouTube频道先于网站获得流量),在这些平台发布时要注意调整自己的内容形式,以适应平台的游戏规则。
  3. Sumit只是掌握了Excel的技巧,就能围绕Microsoft Excel和Google Sheets两个主流产品分别建立两个网站。这对我们来说也是一个启发,大家可以看看自己的利基市场(Niche Market)中有没有同样的可能。但是也要注意实际情况,不要盲目地拆分。

想要了解更多,可查看:
Using Excel Experience to Build a Profitable Online Community – IndieHackers
Interview with Sumit Bansal of Trump Excel – BlogProfits
Sumit Bansal – Founder of Trump Excel – IdeaMensch

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社区/社群

数字游民的旅居指南:Nomad List($400,000/年)

产品名称:Nomad List

产品简介:

Nomad List是一个众包(Crowdsourced)的城市数据库,通过收集世界上500+城市的生活成本、网络速度、天气、治安等数据,为喜欢边旅行边远程工作的数字游民(Digital Nomads,如:自由职业者、远程工作者、创业者)寻找下一站的目的地。

网站流量:34万UV/月(2018.5-2018.7均值)

盈利方式:

  • 付费会员,可参与讨论组、论坛、线下活动,获得旅行计划工具和Nomad Card(全世界15+共享工作空间的3天体验券)
  • 以Digital Nomads为目标用户的精准广告
  • 寻找远程工作机会的网站:RemoteOK.io,招聘方需要付费发布招聘信息

盈利能力:400,000美元/年(2016)

作者:

Pieter Levels(TwitterInstagram博客文章),2010年开始在Hacker News潜水,从那时开始学习编程并自己做一些东西。

黑客故事:

Nomad List的想法也是来源于Pieter自己的经历,Pieter不断地在世界各地旅行,同时做着各种互联网项目。他经常会遇到跟他一样喜欢边旅行边远程工作的人,有自由职业者、远程工作者和创业者。于是他想到对于他们这样的数字游民(Digital Nomads),很需要一个适合他们旅居的城市清单。

为了验证需求,Pieter最初只是制作了一个公开的Google表格(Google Spreadsheet)来收集城市数据,看看会不会有人感兴趣。结果,反馈超出了他的预料,除了为表格填充数据外,人们开始添加其他的字段,例如:安全度、咖啡馆密度、同性恋友好度等…

讨论:

作者的MVP(Minimum Viable Product)非常简单:一个公开的Google表格。相比于有些创业公司动辄几千万投资,几十人团队开发APP,可以说是非常小清新了。国内也有类似的工具可以使用,如金数据超级表格等。

扩展阅读:
How I got my startup to #1 on both Product Hunt and Hacker News by accident

对数字游民的生活方式感兴趣的朋友,可以考虑加入“数字游民部落”社群的知识星球:

数字游民部落社群的二维码
数字游民部落社群的二维码
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电子书

《成功手册》电子书:The Success Manual($420/月)

本篇是“每天1个网赚案例”系列文章的第5篇。

产品名称:The Success Manual

产品简介:电子书付费下载网站,内容都是根据畅销书和行业专家的观点总结的,关于职业发展和自我成长的技巧合集。

网站流量:不足5000UV/月

盈利方式:

  • 电子书付费下载

盈利能力:$420/月

作者:Pramit Singh(LinkedIn),20年内容工作经验。

小黑评论:

作者有15年的IT项目经验,但主要从事内容工作,虽然懂一点代码,但还不能独立编程。对于同样从事互联网产品、运营岗,甚至仅仅对互联网感兴趣的朋友来说,作者的经历值得参考。

互联网行业很多抽象化的需求已经有了现成的抽象解决方案(如“做一个内容网站”是一个抽象的需求,而很多CMS系统就是这个需求的抽象解决方案),用互联网方式满足需求,你可能只需要用这些解决方案具象为你的产品,不一定需要自己会编程。

想要了解更多,请查看:
The Highs and Lows of Running a Content-Based Business

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虚拟产品

数据形式转换工具:Delim.co($150/月)

本篇是“每天1个黑客案例”系列文章的第4篇。

产品名称:Delim.co

产品简介:数据形式转换工具,可以把列表形式的数据(如从Excel表格中复制的一列数据)转换为“逗号分隔”的形式(如用于SQL查询),后迭代为多种形式的相互转换。

网站流量:16万PV/月(2019.4-2019.6均值),新用户获取主要靠SEO,主要关键词“comma separator”。

盈利方式:

  • Google AdSense广告

盈利能力:150美元/月(2016)

作者:Adam Diehm(个人博客TwitterInstagramFacebook),Web开发者、SEO专家、创业者。

与很多作者一样,Adam最初做这个工具只是为了解决自己的需求,后来他觉得别人可能也有同样的需求,就把它发布到了网上,这就是Delim.co

小黑评论:

这个工具非常简单,解决的需求可能看起来是小事一桩,但如果数据量很大,人工处理还是很麻烦的。作者正是从自己的小需求出发,做出了能获得16万PV/月流量的网站,可见即使是再小的需求,都可能是很多人的痛点。

想要了解更多,请查看:
How I Reliably Generate $150/mo From a Data-Management Tool

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虚拟产品

营养摄入记录工具:Cronometer($40,000/月)

本篇是“每天1个网赚案例”系列文章的第3篇。

产品名称:Cronometer

产品简介:一个个人饮食和健康追踪工具,专注于详细的营养摄入数据记录和分析。

网站流量:50万UV/月,主要以老用户直接访问为主,但仍有20%的搜索和社交流量,在已经很大的基数上,也是一个不小的增量了。

Cronometer.com网站流量概况(数据来自SimilarWeb)
Cronometer.com网站流量概况(数据来自SimilarWeb)

Cronometer.com网站流量来源(数据来自SimilarWeb)
Cronometer.com网站流量来源(数据来自SimilarWeb)

盈利方式:

  • 免费版本加入Google Adsense广告
  • 收费的高级版本
  • 移动端付费APP

盈利能力:40,000美元/月

作者:Aaron Davidson

Cronometer开始于2005年,最初是作者的一个业余项目,只是为了解决作者自己的需求。当时作者在践行CRON diet,这是一种卡路里低,但营养丰富的饮食方式。践行这种饮食方式的人需要精确地记录和分析他们的营养摄入,当时(2005年)还没有较好的此类工具可以使用,于是作者制作了这个工具,并把它发布在了SourceForge上。

此后作者忙于工作和别的项目,Cronometer只是作为一个业余项目保持着基本的维护,而随着用户却来越多:

  • 2011年,他把Cronometer重写为一个SaaS版本,这就是Cronometer.com
  • 2015年,开始临时性地雇佣一些开发者,增加一些需求强烈的功能。
  • 2017年,开始全职投入此项目,并招募4个全职和2个兼职雇员。

目前,Cronometer是一个拥有几个全职雇员、100多万用户、月入4万美金的项目。

小黑评论:

如果你有一个需求还没有现成的解决方案,可以试着去做一个MVP(Minimum Viable Product),然后把它放到市场上看看会发生什么。

想要了解更多,请查看:
Turning My Small Side Project Into a Business Making $40k/mo

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在线课程

营销人的Excel课程:Excel for Marketers($600/月)

Excel for Marketers 是一个专门针对初级市场营销人员的Excel课程,发布于LinkedIn Learning

LinkedIn Learning :在线教育平台,慕课(MOOC,Massive Open Online Course)网站,提供由软件、创意、商业专家教授的视频课程。

作者 Michael Taylor,是一个技术型的市场营销人员,过去10年中,在多个渠道投入超过4000万美金的营销费用,同时是增长分析公司Ladder的联合创始人。

起源&MVP

Michael 想通过Excel for Marketers,把自己多年来积累的Excel技巧教给刚入门的市场营销人员。一开始,他在自己公司的博客上发表了一篇文章,是关于公司为新加入的市场营销人员培训Excel的内容。后来LinkedIn的工作人员看到了这篇文章,并邀请他为LinkedIn Learning 制作课程。

流量来源

课程的流量主要来自LinkedIn Learning的推广,当然作者自己也做了一些宣传,比如在自己的社交媒体上发文、在最初那篇文章上贴链接、给Ladder博客的订阅者发邮件等。

LinkedIn Learning分佣模式

由于LinkedIn Learning 采用“会员模式”,即“所有会员可以观看所有课程”,所以无法按照单个课程的销售额计算课程版税。LinkedIn Learning 会拿出每月全部会员费的10%,按照每个课程该月吸引到的观看者数量进行分成。

(目前LinkedIn Learning已支持单独购买某个课程。)

观看人数

Excel for Marketers 发布于2017年10月。

截止2018.6,Excel for Marketers 共吸引11,000人观看。

截止2019.7,Excel for Marketers 共吸引25,283人观看。

最终,这门课程可以为Michael 带来$600/月的版税收入。

(2019.7的数据25,283来自课程的LinkedIn Learning页面;2018.6的数据来自IndieHackers访谈,原文称110,000观看,我认为是笔误。。PythonforMarketers.comExcel for Marketers有150,000观看,又一次笔误吗??难道LinkedIn Learning页面的数据不是总观看数?不应该呀,展示总数据更容易吸引人呀。。)

Python for Marketers

IndieHackers的访谈中,Michael 说他打算使用Teachable自己发布一个新的课程:Python for Marketers。现在这个课程确实上线了:PythonforMarketers.com,售价$99,但是目前查不到此网站的流量数据,可能是刚上线,或者是流量很小。

扩展阅读

Overcoming My Insecurities to Make $600/mo in Truly Passive Income – IndieHackers

Michael TaylorTwitterLinkedIn

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