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廉价机票搜索服务:Flystein

本篇是“每天1个黑客案例”的第83篇,每工作日更新,将于2019年1月1日转为付费订阅,现在加入可享优惠价。

名称:Flystein

简介:

廉价机票搜索服务。

根据用户的要求,帮用户找到更便宜的机票。如果找不到(Flystein找到的机票价格 + Flystein服务费 > 用户自己找到的机票价格),则免收服务费。

盈利方式:

服务费

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虚拟服务

员工订阅服务:WorldWide101

本篇是“每天1个黑客案例”的第80篇,每工作日更新,将于2019年1月1日转为付费订阅,现在加入可享优惠价。

名称:WorldWide101

简介:

员工订阅服务。

用户可以在WorldWide101找到可信赖、经验丰富、有能力的员工,帮助自己完成各类工作,而不需要面对复杂的招聘工作和雇佣关系带来的法律责任。这些“订阅”来的员工,可以完成以下类型的工作:

  • 行政助理
  • 写作&编辑
  • 设计
  • 市场营销(邮件营销、社交媒体营销、内容营销)
  • 项目管理
  • 客户服务
  • 簿记

盈利方式:

付费订阅(按月付费,不同套餐的区别在于雇佣的员工工作时长不同)

扩展阅读:
Growing a Consulting Business into a Virtual Assistant Company – Indie Hackers

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比较不同公司的职位级别:Levels.fyi

本篇是“每天1个黑客案例”的第75篇,每工作日更新,将于2019年1月1日转为付费订阅,现在加入可享优惠价。

名称:Levels.fyi

简介:

比较不同公司的职位级别,找出它们的对应关系。

比如微软63级的高级开发工程师(Senior SDE/Level 63)对应Google的什么职位等级?(大概是“SWEⅢ/L4”或“Senior SWE/L5”)

帮助求职者找到合适的职位目标,也帮助HR判断求职者的能力水平。

Levels.fyi的数据来源于用户提交:

  1. 职位等级对应关系提交
  2. 薪酬水平提交

盈利方式:CPS

Triplebyte(帮助开发者找到顶级科技公司的工作)合作,当用户通过Levels.fyi成为Triplebyte的用户,并成功入职后,Levels.fyi可获得Triplebyte提供的佣金。

扩展阅读:
Building Levels.fyi in Coffee Shops and Growing to Profitability – Indie Hackers

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日本糖果订阅:Candy Japan

本篇是“每天1个黑客案例”的第74篇,每工作日更新,将于2019年1月1日转为付费订阅,现在加入可享优惠价。

名称:Candy Japan

简介:

日本糖果、零食订阅服务。

每月2次,每次1盒(17x23x4cm),每盒2-4种糖果(取决于糖果包装大小)。支持邮寄到世界绝大多数国家,不再单独收取邮寄费用。

盈利方式:付费订阅

扩展阅读:
The Principles I’ve Used to Grow Candy Japan to $15k/mo – Indie Hackers

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导师服务平台:Mentor Cruise

本篇是“每天1个黑客案例”的第67篇,每工作日更新,将于2019年1月1日转为付费订阅,现在加入可享优惠价。

名称:Mentor Cruise

简介:

导师服务平台,帮助科技行业从业者找到自己的导师。

目前Mentor Cruise有技术设计商业三大方向的导师,来自Google、Microsoft、Facebook、Amazon、GitHub、Netflix等知名公司。

用户需要向自己心仪的导师申请,这种Mentorship有付费的,也有免费的。

盈利方式:平台手续费(从付费的“导师服务”中抽取)

扩展阅读:
Growing My Side Project to Profitability Despite a Three-Hour Commute

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模拟面试:Interview Buddy($500/月)

本篇是“每天1个黑客案例”的第58篇,每工作日更新,将于2019年1月1日转为付费订阅,现在加入可享优惠价。

产品名称:Interview Buddy

产品简介:

一个在线的“模拟面试”平台,用户可以根据自己的需求,与来自全球的顶尖行业专家进行视频“模拟面试”,在模拟现实工作面试的环境中准备和练习。主要用户是学生、毕业生和要换工作的人。

用户可以选择面试类型(HR面试和业务面试)和时间,在“面试”前填写自己的教育和工作经历,并录制一个简短的自我介绍视频。“面试官”在模拟面试之前,会仔细分析用户的资料,并根据用户的需求和目标针对性地进行“面试”。

“面试”结束后,用户会得到:

  1. “面试官”为用户提供的反馈
  2. 全面的“面试表现报告”,报告中包含用户各方面表现的分数和薄弱项的改进建议
  3. 模拟面试录像,用户可以从中观察自己的表现

除此之外,Interview Buddy还有关于面试礼仪、工作建议、职业生涯管理方面的文章,供用户学习。

盈利方式:收费的“模拟面试”服务

盈利能力:$500/月(2018.9)

扩展阅读:
Building an Award-Winning Product With No Previous Business Experience – IndieHackers

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潜在顾客开发:Lead Cookie($48,000/月)

本篇是“每天1个黑客案例”系列文章的第52篇,每工作日更新,将于2019年1月1日转为付费订阅,现在加入可享优惠价。

产品名称:Lead Cookie

产品简介:

帮助(替)B2B公司,在LinkedIn上开发潜在顾客。

优化用户的LinkedIn资料,并使用专业的方法添加潜在顾客,与他们沟通并促成交易。

发布时间:2017

运营渠道:

LeadCookie.comLinkedIn

流量&体量:

LeadCookie.com:7,000PV/月(2018.8-2018.10均值),近60%流量来自直接访问,另20%流量来自搜索引擎,但主要关键词为“lead cookie”。

盈利方式:

  • 初始“setup”费用
  • 按月收取服务费

盈利能力:$48,000/月(2018.10)

作者:

Jake Jorgovan(个人网站FacebookLinkedIn)。

产品实现:

用户获取:

  1. 作者之前做咨询工作时积累的客户群
  2. 在个人网站上发布的一篇关于“如何在LinkedIn上开发潜在顾客”的文章,取得了很好的SEO效果,访客提交Email地址可以获取作者开发潜在顾客所用的文案等素材
  3. LinkedIn和Cold Email(使用PersistIQ作者写的详细过程
  4. 作者之前做咨询工作时积累的合作伙伴的推荐

 

想要了解更多,请查看:

Eating Our Own Dogfood to Grow a Productized Service to Profitability – IndieHackers

查看其他案例,请点击:“每天1个黑客案例”文章目录

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验证你的创业点子:IdeaCheck($1500/月)

本篇是“每天1个黑客案例”系列文章的第23篇,每工作日更新。

产品名称:IdeaCheck

产品简介:

向创业点子的目标用户发送问卷并收集反馈,帮助创业者验证创业点子。

根据用户的创业点子,自动生成调查问卷(应该就是相同的模板换个产品名字而已),并依靠第三方Panel Provider(类似于调查公司,参考Online Panel)向目标群体投放问卷并收集反馈,于24小时内向用户提交点子的可行性报告。标准化数据化的调查结果,可以让用户与IdeaCheck调查过的所有点子的报告进行横向比较,做到心中有数。

发布时间:2016

运营渠道:

IdeaCheck.ioTwitterMedium

流量概况:

不足5000UV/月(2018.6-2018.8均值),40%来自搜索引擎,关键词为“idea validation”相关长尾词。

盈利方式:

  • 付费套餐,不同价格的区别主要在于调查对象的数量,越多越贵。

值得一提的是,IdeaCheck每笔订单的成本却不只看调查对象的数量,因为影响Panel Provider价格的还有一个重要因素是目标用户的精准度,用户群越细分越贵。

盈利能力:1,500美金/月(2017.2)

作者:

Nick Fischer(Medium

想法&MVP&启动:

许多创业书籍都建议创建MVP(Minimal Viable Product)去验证需求,而作者认为可以更进一步,就是在MVP之前的问卷调查。

作者总是会冒出各种创业的点子,并且向他的朋友询问反馈,但这种方式有一些问题:

  1. 有时候他会遇到没有朋友愿意反馈的情况
  2. 访谈者偏见(朋友会更倾向于说“好听的”)
  3. 朋友并不一定是点子的目标用户

看起来做一份调查问卷,然后找到目标用户让他们答卷就好了,然而说起来容易做起来难:

  1. 找到目标用户并不容易
  2. 让他们去回答问卷就更难

于是作者创建了IdeaCheck,依靠第三方Panel Provider解决上述问题。除此之外,借助大量标准化的问卷调查结果,用户可以把自己的点子的报告和别人的进行横向比较,有一个直观的感受。

最开始的MVP只是一个“联系我们”的表单,用户通过提交表单描述自己的点子,作者人工为其创建调查问卷。(随着订单的增长,作者使用Panel Provider的接口自动化了问卷的创建。)

作者把网站发布到ProductHunt和reddit,第1周就得到了5个订单。作者还在Quora回答关于如何验证创业点子的问题,他的心得是要认真地提供可靠和优质的内容,而不是仅仅贴一个链接上去。

目前IdeaCheck有3个主要的用户群体:

  1. 想要验证想法的创业公司
  2. 想要验证“眼光”的投资公司
  3. 想要验证新产品的大公司

小黑评论:

IdeaCheck实际上是把Panel Provider的服务包装了一层,用更细分的“验证创业点子”作为定位,提供自动创建问卷、体验优良的调查报告和调查结果的横向比较作为增值服务。

与Dropshipping的思路是一致的,自己解决市场和体验的问题,而产品本身则是外包解决的。

想要了解更多,请查看:
How I Built a Business Helping People Evaluate Their Ideas – IndieHackers

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帮你把照片画成画:Instapainting($32,000/月)

本篇是“每天1个网赚案例”系列文章的第13篇,每工作日更新。

产品名称:Instapainting

发布时间:2014.1

运营渠道:网站TwitterFacebook PageYouTube Channel

产品简介:上传一张照片,帮你画成一幅画。并从一个卖画的店铺,迭代为一个连接用户和画家的平台。

流量概况:

15,000UV/月(2018.6-2018.8均值),近40%流量来自搜索引擎,关键词由很多长尾词构成,SEO效果较好。

盈利方式:

  • 收取用户的费用,付费给画家画画,通过差价盈利。

盈利能力:32,000美元/月(2016.8)

作者:Chris Chen(LinkedIn),YC(Y Combinator)创业营W2011批成员。

黑客故事:

参加YC创业营三年后,Chris花光了YC的投资和自己一些项目赚到的钱。好消息是,这时他已经测试了很多的想法,已经非常擅长制作MVP(Minimum Viable Product)了。这时他的一个朋友从中国带来了一批油画,想让他帮忙做一个网站销售。Chris受此启发,创建了Instapainting。

网站最初的版本只有一个页面,只做3件事:

  1. 让用户上传照片。
  2. 让用户付款。
  3. 告诉用户他们的照片将被手工画成油画,于2周后寄出。

Chris把网站发到了Reddit创业板块,2周内就创造了2000美金的销售。虽然这时由于画画的成本较高,每个订单还微微亏损,但是已经证明这个想法是可行的,接下来只是做大利润然后大干一场。

不久,就有很多画家(大部分来自中国)主动联系了Chris,他们已经在eBay,Alibaba,Etsy这样的地方提供他们的服务了。Chris知道这下网站可以盈利了,接下来的问题是怎么优化流程和增加销售。

优化流程方面,Chris使用了自动化的方式:

  • 起初他需要人工把订单发给画家,而现在画家可以通过平台和买家直接沟通处理订单。
  • 通过买卖双方互相评价来控制服务质量。
  • 使用竞价算法来为每个订单选择最合适的画家,相信也可以用来提高利润。

Chris慢慢把网站所有流程都自动化了,他只需要处理偶发情况和重大的交易纠纷,这样他可以省下很多时间和精力来运营网站。网站也从一个卖画的店铺,迭代为一个连接用户和画家的平台。

Instapainting的流量主要来自搜索引擎,而他做SEO的方法很有意思。他会做一些有趣或热点的东西(不一定跟网站主题有关)发布在网站上,然后把这些页面发布到Hacker News。因为主题的原因这些页面都获得了不少的投票,接着就会被更多知名的网站(Intel.com、Wired.com、TechCrunch、Engadget等)报道并获得这些网站的外链,并最终提高搜索引擎排名。虽然Hacker News和这些网站带来的流量并没有形成直接的销售,但他们给网站的外链却提高了网站的搜索引擎排名,并最终带来精准流量和销售。网站的统计数据也显示,虽然热点流量来的快去的也快,但是流量峰值褪去后,网站的平均流量水平仍然提高了,就是因为搜索引擎排名提高了。

小黑评论:

Chris是YC创业营的成员,可以说已经是被看好的创业者了,可是仍然用3年时间尝试了各种失败的想法,他获得YC的投资的Like.com(类似Last.fm)也以失败告终。Chris的经历再一次告诉我们:不要只想着做颠覆性的产品,互联网连通世界,如果我们能在互联网上找到一个适合自己的小角落,做好一件小事,也许已经能创造很大的价值了。

想要了解更多,请查看:
Bouncing Back From the Brink to make $1000 in My First Week – IndieHackers
Instapainting Turns Your Photos Into Hand-Painted Oil Paintings On The Cheap – TechCrunch
War Stories: A Year and A Half of Instapainting – Wired
Instapainting – Product Hunt
Instapainting.com – CrunchBase

查看其他案例,请点击:“每天1个网赚案例”文章目录

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开在淘宝上的京东超市:汇购物超市(原“西京超市”)

本篇出自“每天1个黑客案例”,该系列文章现变更为「内容产品档案」

产品名称:汇购物超市(原“西京超市”)

运营渠道:淘宝C店

产品简介:开在淘宝上的京东超市。淘宝-DropShipping-京东:把京东自营商品上架到淘宝店,买家下单后,店家用买家地址从京东下单直接发给买家。

流量概况:70000+好评/月(2018.8月均值,每个好评对应一次单品销售)

盈利方式:

以下是“西京超市”这种模式可能采用的盈利方式,实际可能有出入:

  • 微小的价差。

通过信息差获得盈利空间:

  • 通过自己的京东联盟帐号在京东下单,获得佣金,可以用实际比京东自营更低的价格买到商品。
  • 京东E卡充值差价。

把原本分散的淘宝散客购物,汇集到集中的京东帐号和信用卡下单,以获得京东和信用卡给到的“购物福利”:

  • 京东下单(代购)时通过京豆进行抵扣,而京豆又可以通过在京东下单(代购)获得。同时评价也可以获得京豆。
  • 把“信用卡消费产生的积分”变现。
  • 通过提供“信用卡真实消费提升额度服务”变现。
  • 京东基础运费6元/单,通过购买京东PLUS会员(198元/年),可获得6*12=72张运费券,合2.75元/张,可获得低于京东的运费价格。(实际此项的作用应该非常有限,按该店目前的销售量,1个PLUS帐号每月只有6张券,要搞到10000+个京东PLUS帐号才能支撑所有订单。)

这些“福利”对于普通消费者来说微不足道,因为是分散而微小的,很多时候无法充分享受,但是通过这种方式把所有福利积累到下单的京东帐号和信用卡上后,就非常可观了。再用其他方式将这些福利变现即可。

大资金合规信用卡套现 + 金融产品获利:

理论上所有使用信用卡付款的代购行为,除去代购服务费外,还可以通过这种方式获利:信用卡消费的无息还款期限一般为20-50天,假设某代购1月1日收取买家预付款1万元(现金、银行转账、或网络钱包余额),同时使用信用卡为该买家代付1万元的商品,而他20-50天后才需要还信用卡的1万元账单,也就是说通过这次代购行为,除去赚服务费外,他还获得了金额为1万元,期限为20-50天的无息贷款。这个20-50天,就是无息账期。

那这个账期有什么用呢?在账期内,你享有对该笔资金的支配权,可以用该笔资金创造更多的价值。最简单的,就是放到理财产品里面,赚取利息,而产生这个利息的本金,其实并不属于你。

本案例中“西京超市”通过淘宝平台为买家代购,订单金额要等到买家确认收货后才能进入卖家账户,按自动确认收货期限10天计算,“西京超市”可获得10-40天的无息账期。这个无息账期,配合交易流水,按目前金融市场上的无风险利率,感兴趣的朋友可以自己算一下每月有多少利息。不是天文数字,但够店家雇几个客服了。通过这个“代购店”,店家相当于向银行借了一笔无息贷款,贷款金额随交易流水变化,贷款期限是直到关店那一天。

盈利能力:未知

作者:未知

讨论:

  1. 这种盈利方式要建立在大量订单的基础上,所以要选择需求大、低单价的日用快消品。
  2. 选品要注意销售权问题,有些商品需要授权才能销售。
  3. 这种模式订单量达到一定级别后,人工下单就不太现实了,可能涉及到淘宝订单数据抓取和在京东自动下单。
  4. 本案例实际操作过程中涉及很多跨领域的操作流程,需要各领域细节逐步调优,以达到利润最大化。
  5. 虽然“西京超市”商品售价基本和京东持平,但大部分买家并不见得在京东比过价,而只是习惯于在淘宝购物而已,他们可能并不知道价差的存在。或虽然知道但不愿意使用一个不熟悉的平台,又或者他们在淘宝也有长期积累的“福利”可以消费。