本篇是“每天1个黑客案例”系列文章的第32篇，每工作日更新。
产品名称：Ghost
产品简介：
帮助内容发布者搭建和运营在线内容的开源平台，支持博客、在线杂志、和新闻媒体网站。专注于内容发布的“WordPress”。
发布时间：2013
运营渠道：
Ghost.org、GitHub Repository、Twitter、Facebook Page、Instagram
流量概况：
Ghost.org：350,000UV/月（2018.7-2018.9均值），近40%流量来自搜索引擎，关键词为“ghost”相关，说明搜索用户已知Ghost，可能是通过朋友推荐或媒体宣传。还有5%流量来自Ghost的GitHub Repository。
截止2017年1月，Ghost.org注册用户达到600,000人。
盈利方式：
- 付费套餐（无免费套餐、有免费试用期）
盈利能力：$93,000/月（2018.9）。
作者：
John O’Nolan（博客、Twitter、Instagram），前WordPress UI 组副组长。
想法&MVP&启动：
Ghost的想法源于作者对现有解决方案的失望。在做Ghost之前，作者是WordPress核心代码的活跃贡献者（WordPress UI 组副组长）。他看着WordPress从一个简单的博客平台，变成了一个功能丰富的CMS（Content Management System，内容管理系统），主要用来搭建商业和宣传性质的网站。而他自己的兴趣，仍然在于使用WordPress来做内容发布。
所以他想用当前最新的技术重新做一个“WordPress”，不要那些经年累月产生的臃肿的东西，仅仅专注于“内容发布”这一个使用场景。他把这个想法发布在自己的博客上，1周之内获得了250,000次浏览，然后他决定开始做这件事。那时他是一个自由职业的Web设计师，他停下所有客户的工作来完成这个想法，只能靠花存款过活。
刚开始，Hacker News上有很多人跟作者说可以协助他进行开发，但实际付诸行动的人却几乎没有。一天晚上，他给好朋友Hannah Wolfe发邮件抱怨这件事，对方马上说自己可以帮忙。24小时后，她就给作者发了封带有“Ghost.zip”附件的邮件，可以说跟Hacker News上的人形成了鲜明的对比。他们从那时开始合作，一直到现在。
在作者第一次用博客文章试水后，他们又花了3个月的时间，为第二次发布准备了一个非常基础的原型。作者有一个30,000人的Mailing List，在那篇文章中这些人已经表达了他们的兴趣，都说想要使用。接下来的问题是，这些人会愿意付费使用吗？于是他们来到了Kickstarter（全球最大的众筹平台），如果他们能筹集到第一版发布的资金，那这件事就应该有戏。
他们提交给Kickstarter的MVP（Minimum Viable Product，最小可用产品）非常基础，视频展示中50%的内容是“假的”，是Node.js做的演示效果，大量的UI仅仅是带loading动画的视觉稿截图。这些功能他们都能实现，但如果仅仅是为了做一个视频演示来验证想法，那还没必要真的去实现这些功能。
他们在Kickstarter的筹款目标是$30,000，达成目标仅用了11个小时，最终他们筹集了$300,000。
Ghost运营过程的每一步，都是随着项目的进程建立忠实的受众。作者的博客有几千个订阅者，他发布那篇试水文章的时候，就给这几千个订阅者发了通知。而那篇文章中有一个Email提交表单为他收集了30,000个Email地址（为什么能收集到这么多？当时他twitter和blog的总粉丝量已经达到15,000人），这些人想要知道这个项目最终能否实现。而Kickstarter的众筹项目上线后，他又给这30,000人发了通知。每一步都为下一步做准备。
当Ghost的第一个版本真正发布的时候，距离那篇文章发布已经过去1年的时间了，而那30,000个Email地址已经增长到了80,000个，这些人都在等着Ghost的消息。
发布第1天，Ghost收获了100,000个注册。
作者总结了自己的推广过程：没有用任何刻意的推广策略，都是自然而然的行为。告诉人们你想做什么，给出他们可以参与和获取最新情况的方式，如此重复。确保所有的东西都是简单的、坦诚的、高质量的。如今人们已经被各种营销信息淹没了，有时仅仅是坦诚一些、低调一些，可能会赢得更多的尊重和关注。
发布11个月后，Ghost开始盈利。截止2017年1月，Ghost.org注册用户达到600,000人。
讨论：
- 老生常谈：行动很重要，只有在做的过程中才更可能发现靠谱的机会。作者也是浸润WordPress多年才会有Ghost的想法。
- MVP还能是假的！其实也不能说是假的，视频演示的目的只是给用户演示，而不是让用户体验产品，所以应该说这个“假的MVP”是一个准确的需求分析的结果。
- 建立影响力，影响力可以变现。Ghost在发布前就积累了8万人的关注（而且是留下了可接收通知的Email），原因一是作者在Ghost之前就积累的影响力（1万5千的twitter和blog总粉丝），二是产品本身确实击中了人们的痛点。
- 作者同样鼓励独立开发者们一定要去行动，他说没有人知道自己做的东西是否会成功，只能不断地猜测、实验和努力。在任何时候都没有人能说自己能肯定什么、准备好了什么、相信什么一定能怎样。某种意义上，你只能投身去做。
想要了解更多，请查看：
How John O’Nolan Grew His Publishing Platform to $750,000/year – IndieHackers
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