开在淘宝上的京东超市：汇购物超市（原“西京超市”）

本篇出自“每天1个黑客案例”，该系列文章现变更为「内容产品档案」。

产品名称：汇购物超市（原“西京超市”）

运营渠道：淘宝C店

产品简介：开在淘宝上的京东超市。淘宝-DropShipping-京东：把京东自营商品上架到淘宝店，买家下单后，店家用买家地址从京东下单直接发给买家。

流量概况：70000+好评/月（2018.8月均值，每个好评对应一次单品销售）

盈利方式：

以下是“西京超市”这种模式可能采用的盈利方式，实际可能有出入：

• 微小的价差。

通过信息差获得盈利空间：

• 通过自己的京东联盟帐号在京东下单，获得佣金，可以用实际比京东自营更低的价格买到商品。
• 京东E卡充值差价。

把原本分散的淘宝散客购物，汇集到集中的京东帐号和信用卡下单，以获得京东和信用卡给到的“购物福利”：

• 京东下单（代购）时通过京豆进行抵扣，而京豆又可以通过在京东下单（代购）获得。同时评价也可以获得京豆。
• 把“信用卡消费产生的积分”变现。
• 通过提供“信用卡真实消费提升额度服务”变现。
• 京东基础运费6元/单，通过购买京东PLUS会员（198元/年），可获得6*12=72张运费券，合2.75元/张，可获得低于京东的运费价格。（实际此项的作用应该非常有限，按该店目前的销售量，1个PLUS帐号每月只有6张券，要搞到10000+个京东PLUS帐号才能支撑所有订单。）

这些“福利”对于普通消费者来说微不足道，因为是分散而微小的，很多时候无法充分享受，但是通过这种方式把所有福利积累到下单的京东帐号和信用卡上后，就非常可观了。再用其他方式将这些福利变现即可。

大资金合规信用卡套现 + 金融产品获利：

理论上所有使用信用卡付款的代购行为，除去代购服务费外，还可以通过这种方式获利：信用卡消费的无息还款期限一般为20-50天，假设某代购1月1日收取买家预付款1万元（现金、银行转账、或网络钱包余额），同时使用信用卡为该买家代付1万元的商品，而他20-50天后才需要还信用卡的1万元账单，也就是说通过这次代购行为，除去赚服务费外，他还获得了金额为1万元，期限为20-50天的无息贷款。这个20-50天，就是无息账期。

那这个账期有什么用呢？在账期内，你享有对该笔资金的支配权，可以用该笔资金创造更多的价值。最简单的，就是放到理财产品里面，赚取利息，而产生这个利息的本金，其实并不属于你。

本案例中“西京超市”通过淘宝平台为买家代购，订单金额要等到买家确认收货后才能进入卖家账户，按自动确认收货期限10天计算，“西京超市”可获得10-40天的无息账期。这个无息账期，配合交易流水，按目前金融市场上的无风险利率，感兴趣的朋友可以自己算一下每月有多少利息。不是天文数字，但够店家雇几个客服了。通过这个“代购店”，店家相当于向银行借了一笔无息贷款，贷款金额随交易流水变化，贷款期限是直到关店那一天。

盈利能力：未知

作者：未知

讨论：

1. 这种盈利方式要建立在大量订单的基础上，所以要选择需求大、低单价的日用快消品。
2. 选品要注意销售权问题，有些商品需要授权才能销售。
3. 这种模式订单量达到一定级别后，人工下单就不太现实了，可能涉及到淘宝订单数据抓取和在京东自动下单。
4. 本案例实际操作过程中涉及很多跨领域的操作流程，需要各领域细节逐步调优，以达到利润最大化。
5. 虽然“西京超市”商品售价基本和京东持平，但大部分买家并不见得在京东比过价，而只是习惯于在淘宝购物而已，他们可能并不知道价差的存在。或虽然知道但不愿意使用一个不熟悉的平台，又或者他们在淘宝也有长期积累的“福利”可以消费。